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如何看待普洱茶线上销售均价上涨

分类:市场分析| 时间:2020-09-15 15:22:10|阅读量:8|来源:中国绿茶网 |责任编辑中国绿茶网
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不少做茶的朋友认为茶叶销售还是以线下品鉴、体验消费为主,随着国内疫情的好转,经济逐渐得到复苏,茶叶销售即将全面回归线下。

  但是,实际上茶叶销售全面回归线下还需要一定的时间,而且就目前来看线下茶叶销售也并没有大家想像的那么好,笔者记得前段时间一位做茶的朋友说他最近参加了某地茶博会,本想着通过茶博会多卖些茶缓解一下压力,结果参观茶博会的人也不多,参观的人也没有往年那么强的消费欲,几天下来自己刚刚回本……

 

  1、线上渠道不可忽视

  其实,对于做茶的朋友来说,在做好日常线下销售的同时,不妨多了解尝试线上渠道,毕竟今年受疫情原因更多的消费者养成了线上消费的习惯,即使全面回归线下后,对于消费者来说改变消费习惯也需要一定的时间,另外今年不少茶企业加快了由线下向线上转型的步伐,对茶行业来说,线上线下相结合一定是发展趋势。

  而近年来随着直播、短视频、小程序的兴起,线上销售模式越来越丰富,直播卖茶、短视频带货、小程序商城等等为我们提供了更多选择,但无论是哪种方式,只要适合自己,再加上合适的线上营销都能带来不错的销量。

  2、线上营销很重要

  其实,无论是线上还是线下营销,只要让消费者简单直接的感受到真正实惠,再加上产品质量得到消费者认可就一定能够带来销量,而且还迎来更多新的客户。笔者记得中外茶商在针对我国传统节日期间茶叶市场做调查时发现,在如今众多营销方式中,能够吸引消费者的依然是降价、打折、买赠这些简单直接的方式。

  就以今年618为例,往年消费者就如同考试做数学题一样各种“神计算”比较哪家产品更实惠,最后发现无形当中流失了不少客户。而今年则直接平台给补贴,商家直降价,消费者不需要再去计算,一眼就能比较出哪家更优惠,受到消费者广泛好评,而有的商家在降价的同时,还会在某些时间节点为抢购前N名消费者赠送赠品,更是刺激了不少消费者的消费欲。

  所以说对于做茶的朋友来说,无论是直播卖茶、短视频带货、小程序商城、还是传统电商平台等都是帮助我们卖茶的手段,都是为了尽可能的提高销量,因此一定要找到自己能接受的适合自己的线上卖茶渠道,而不是盲目的从众。在找到合适的线上渠道后,通过一些简单、直接的线上营销让消费者感受到真正的实惠,也能够带来不错的销量。

 

  3、注意维护价格的稳定

  随着茶行业加快向线上转型的步伐,一方面让茶叶产品相对更加透明,让消费者在选购茶叶产品时对茶叶产品有了一定参考,让很多消费者明白像普洱这类茶叶产品价格并没有外界炒作的那般动辄几万、十几万、几十万,其实大多数产品也就一百多或几百一饼。另一方面也应该注意维护好产品价格的稳定,中外茶商注意到部分茶企为了快速打通线上渠道或为了增加销量提高收入,而一味对线上产品进行打折降价以致线上产品价格脱离线下产品销售可接受的价格波动区间,如果短时间内出于战略考虑对于茶企、经销商、茶叶市场可能不会有太大影响,但长期如此不仅会影响到一个品牌的发展,还会损害经销商、茶农利益,更会扰乱茶叶市场秩序。