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茶叶营销方案大全

分类:经营管理| 时间:2019-02-10 19:36:39|阅读量:8|来源:中国绿茶网 |责任编辑:推荐优质绿茶
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 作为一种传统饮品,茶叶如何在电商市场上扩大影响和增加销售,如何改进营销模式,一直都是茶叶经营者不断需找和改变的内容。以下是小编为大家整理的关于茶叶的营销方案,一起来看看吧!
茶叶营销方案大全
  茶叶营销方案篇1
  茶叶营销方法是各种各样的,有传统的销售店面模式,也有新型的网上、微营销方式,正所谓八仙过海各显神通。如何让有限的产品得到价值最大化,是每个生产厂商共同研究的话题。茶叶销售在以下几个方面尤其重要。
  1 .采用中高端产品的价格定位
  就常规而言,低价求量,高价显质是厂商定价的法则。那么如何确定产品的价格在相对的时间内以达到最佳的利润呢?
  我们都知道,市面上茶叶的价格都不一样,很多老百姓喝的是低档茶,价格比较低,送礼的时候才送比较高档的。如今,要做强势的品牌,小编以为就必须以优质产品做后盾,采用中高端产品的价格定位,占据茶叶市场,这样才有利于建立高端形象,扩大企业的市场规模。
  2. 凸显文化底蕴 提升品牌卖点
  品牌卖的一半是产品,一半是文化。茶企可以结合自己产品天然的地域文化以及产品文化,在文化背景的基础上提炼出产品最耀眼的卖点,比如茶品的历史典故、优美的传说故事、名人与茶等等,让自己的茶品牌与中国几千年来传承的茶文化相结合,让自己的品牌深入人心。
  3 .包装设计要有品牌策划和创意指导
  我们说茶产品卖的无论是中高档茶叶,还是低价普通茶叶,也不管是礼品消费,还是百姓自己饮用,茶叶包装都显得十分重要。比如有的企业设计了年轻人喜欢的情侣茶,有的茶品打上孝心的标志,还有的茶品突出养生的功效,这些好的包装设计,都体现相关的品牌意识以及独特的创意设计,让消费者看到包装就会爱不释手。
  4. 设计不同容量与包装的产品来满足不同的需求
  现在茶的市场品牌多,品种多,往往让消费者、尤其是初入茶行的消费者难以抉择,那么不同容量的包装就会满足不同人群的需求。
  为了满足消费者不同的需求,茶企可以通过多样包装的方法来解决这个问题进而占据不同的价格区间扩大产品的市场占有率。为此,有的企业设计了50克---100克的包装,方便经常出差的人携带,也有人加工3--5克的容量包装,作为不熟悉茶品的客户做试用品尝,不同容量的包装简单使喝茶不再变得麻烦,那么产品的销量是不是会变得更顺畅呢?
 
  茶叶营销方案篇2
  茶叶的营销方法1、销售话术
  想要让顾客毫无顾虑的购买自己的茶叶,最重要的一点就是销售人员必须服务到位,掌握话术技巧,以“专家”的身份,向顾客推荐茶品,从而强化顾客的信任感、认同度,消除心理抗性,对于快速成交大有帮助哦。
  茶叶的营销方法2、网络传播
  在日常经营中,单凭传统的销售方式已难以成功,不妨借用网络传播力度。定期在报纸、杂志、网站上报道相关的茶品,广泛宣传,这也是茶叶营销的有效方法之一哦。
  茶叶的营销方法3、产品画册
  想要提高茶叶的经营利润,就必须最大化利用茶企提供的各种宣传资料,尤其是产品画册。充足准备好产品画册,不仅可供顾客闲暇时观看,还能加深顾客对茶叶的了解,帮助打消顾客心中的疑虑,更好的顾客推荐。
  茶叶的营销方法4、社交工具
  充分利用微信、微博、QQ等社交工具,进行大范围、生动化的普及传播,也不失为茶叶的营销好方法哦。同时这也是提升产品销量的好工具,怎么可以不好好使用呢。
  茶叶的营销方法5、人性关怀
  现在会员制销售已非常普遍,但在茶行业这种方式却极为少见。在日常销售中,不妨建立一套销售会员制档案,每逢节假日向现有客户分发祝福短信,传达温馨关怀,和客户保持良好顺畅的关系,有利于维持客源。
 
  茶叶营销方案篇3
  部分茶叶经销商产品不错、厂家不错、促销广告也做了、终端售点也有了,可总是卖不出去产品,绞尽脑汁想尽一切办法,但还是摆脱不了货品积压的厄运。
  茶叶作为商品和所有的产品本质一样,经营利润的来源就是销量。如何创造顾客购买狂潮?如何在目前众多的竞品中脱颖而出?经研究发现,所有成功的茶品都有自己的独门绝技——善打组合拳,即终端绝杀、公关简报公信力引导、产品画册全面灌输、网络平台生动化传播、客户档案人性关怀,部分茶企通过以下方法将销量提升了高达50%。
  作为中小型经销商,若没有太大实力的话就必须运用技巧选择好的销售利器,并且要克服困难贯彻执行。任何单一式的做法都远远不够,这些利器必须组合使用才能发挥事半功倍的效果。现将市场上成功茶品鲜有成效的销售利器简单归纳,借此机会与大家分享:
  利器一:销售顾问终端话术——以专家身份实现终端绝杀
  终端销售要让顾客毫无顾虑的实现购买,需要很多因素来影响,但最重要的一点就是终端销售人员必须服务到位,以“专家”的身份,向顾客推荐茶品,强化信任感、认同度,消除心理抗性,实现快速成交。现在很多产品终端热销就是因为熟练运用了《销售顾问终端话术》。他们专门组织培训要求店员熟记茶叶特性,把握消费心理,并从行业发展趋势和技术发展动向引导顾客,使其确信该茶品在各方面的优势,让顾客亲身体会茶品带来的愉悦,更好地满足他们的需求。
  利器二:公关简报——公信力引导
  在日常经营中,通过控制成本来提升经营利润是很多经销商都会采用的方法。但是单凭传统的销售方式现在已经很难取得成功。借用公信力营销让客户尽快选择茶品,可达到四两拨千斤之效。
  目前几乎所有领先茶企都会定期将报纸、杂志、网站上的关于本茶品的新闻报道等信息整理出来,装订一本《公关简报》放在终端供顾客观看。很多时候顾客不相信销售人员的话,但是对于第三方媒体的豆腐块却深信不疑,他们会认为这么多家媒体报道过的产品绝对差不了,表明这个茶品是大牌子,于是购买的几率很快增加,实现利润提升是轻而易举的事。
  利器三:产品画册——全面灌输产品优势
  很多中小型经销商都是初做茶叶,起先是抱着尝试的态度踏进茶叶领域,比如烟酒店老板。这类经销商想要提高经营利润,就必须最大化利用茶企提供的各种宣传资料,特别是产品画册。让手下人员更熟悉茶品,更好的向顾客推荐。烟酒基本没有资料,而茶叶的产品资料详尽,不仅可供顾客闲暇时观看,还加深了顾客对茶叶的了解,打消顾客心中的疑虑,再加上顾问式话术将茶品的功效、技术、公信力等优势的介绍推动,一般顾客很难不被说服。
  利器四:网络——快速、大范围生动化传播
  现在,很多企业将网络平台作为一种提升销量的工具。电商平台能够发挥其实用性特点和功能,进行低成本、高效率、便利化的普及的运作。可以制作内容丰富,成本低廉;另外微信、微博、QQ等社交工具的充分使用,在帮助经销商拉近客户的感情同时,提高他们购茶的几率。
  利器五:客户档案——人性关怀
  现在随便走到哪里会员制销售已经非常普遍,但是在茶行业这种方式却极为少见。在日常销售中,做好客户资料储备,建立一套终端销售会员制档案。每逢节假日向现有客户分发祝福短信,与众多客户保持良好顺畅的关系,并不定时的提醒老客户赏光,吸引更多新客户光临。
  经销商想要获取更多利润,除了以上几大销售利器之外,还必须在日常经营中善于捕捉商机、挖掘市场潜力的茶品。