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十天销售1000万,一个有趣的茶叶营销案例

分类:经营管理| 时间:2019-02-10 19:30:14|阅读量:8|来源:中国绿茶网 |责任编辑:推荐优质绿茶
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营销需要新思维,茶叶营销亦是如此。

随着移动互联网的快速发展,移动电商时代正悄然走进,在这个新的商业格局里,致力将线上消费者引入到线下消费的新型电子商务运营模式O2O和实体店、线上电商、移动终端相结合的组合式运营模式O2M都已不再是新鲜的话题;而在这个时代,消费者的选择以及选择的渠道越来越多元化,同时,消费者的选择也更加自由、便捷、更加突出价值需求的个性化。这使得停留在单一渠道一站式购买商品的可能越来越小,同时能给消费者带来需求价值的消费渠道在不断增加。这势必导致在未来行业流通渠道领域布局上,企业必须突破单一渠道销售,布控不同形式的销售渠道,以多元渠道构建、多元渠道分销,实现消费群体的广泛覆盖。
十天销售1000万,一个有趣的茶叶营销案例
现今,这场叫做“互联网+”的风暴,席卷了中国产业的天空。对传统企业来说,要么站在“互联网+”风口上顺势而为、一飞冲天;要么在暴风的肆虐下粉身碎骨。以下这则故事,娱乐之余也许会带给我们一些新的启迪。
 
石家庄80后美女“1000万元豪赌”引爆河北茶叶市场。中国茶市第一个豪赌正在上演。近日,石家庄80后美女自媒体联盟执行会长马丽亚与国内知名品牌茶业总裁进行“1000万元豪赌”,双方约定,选择一款陈年普洱,由马丽亚定价,打造一支超级单品—1斤装的老茶头,只用10天时间,实现1000万元的销量。
 
“美女”与“野兽”、“移动互联网”与“传统行业”、“80、90、00后”与“50、60、70后”……这次赌局一经披露便引发热议,瞬间刷屏,吸引来无数目光。
 
值得关注的是,此次茶业赌局剑指移动互联网,打出了不走渠道,不走经销商,不走电商平台的口号,仅靠马丽亚和她背后的河北自媒体联盟40多个成员及旗下运营多个微信公众号的150万粉丝,借助微信微店售卖。
 
限时、限价、限量的疯狂卖法
 
毫无疑问,移动互联网是必然发展趋势。而茶业的本次“赌局”的借力点在于微信。
 
充分运用“粉丝效应”,将预售的出口只面向微信粉丝开放,把茶卖给最关注、最懂茶、最热情的粉丝,并让这些真正的粉丝进行限时抢购。即使你想要更多的老茶头,一个专属链接也只提供十盒的供应量,他们的营销思维充分展示出“极致专属”和“疯狂抢购”的理念,使得老茶头在短时间内不仅迅速上量,更引发爱茶人士的广泛关注。
 
今年的元旦期间,在万达广场的一个茶楼,河北自媒体联盟创始人、执行会长马丽亚与国内茶业总裁一次偶然的聊天,竟然戏剧般的演变成了一场巅峰的对决。
 
还原两位主角当时的豪赌对话:
 
马丽亚自信的说:“总裁,10天!1000万元茶叶销售额!”
 
总裁惊讶的说道:“马总,你开玩笑吧?”
 
马丽亚:“不需要渠道,不需要经销商,仅靠河北自媒体联盟所积聚的40多个自媒体达人,坐拥超过150万的本地粉丝、用户,借助微信微店朋友圈售卖,我保证10天1000万!联盟将对未来这个城市的商业发展,会贡献自己的所有的力量。”
 
总裁对自信的马丽亚感到质疑:“如果做不到呢?”
 
马丽亚笑了笑说道:“做不到1000万,我买单!”
 
于是在河北省茶产业促进会会长,河北省茶叶协会会长张彦惠会长的见证下,打下了这个千万赌局!
 
“1000万元豪赌”让茶业卖进移动互联网
 
马丽亚赌言在先:茶虽好,价格必须降,降到物超所值才行!茶业总裁轻蔑:10天销售1000万元,若完成任务,价格你说了算!
 
赌局已定。河北自媒体联盟紧急启动“万人众筹老茶头”活动,号召旗下全媒体资源广而告知,一旦参与众筹的人达到一万人,即可以398元的价格购进25000盒价值1980元的1斤装老茶头茶叶。——高端老茶头史无前例的冰点价。
在分析人士看来,这次“1000万元豪赌”,不仅对于老茶头的品牌推广和口碑传播有着巨大功效,而且更重要的是,如果这次赌局背后所体现的移动互联新思维和营销创新的新理念,值得传统行业大力借鉴。
 
“微信绝对不只是一个信息分发渠道或者商品销售渠道,而是一个目标用户的基础生态。他们在这里交朋友,在这里展现自己的生活,在这里经营自己的生意。”河北自媒体联盟创始人、执行会长马丽亚说,移动互联是一种“沟通形态”,而茶作为人们交流的一种介质,具备天然的社交特质,非常适合移动互联网营销。
 
对移动互联的理解不能简单认为是一个工具,本质上影响的是生活方式。而且,移动互联关键在于话语权的释放和下移。
 
数据显示,“双十一”当天淘宝天猫总成交额达571亿,其中移动端为243亿,占今年总成交额的42.6% 。
 
一个单品在10天时间给一个从没卖过茶的自媒体联盟去卖,这1000万元不可谓不大。但对于中国茶叶市场超千亿的产值来说,用这1000万元进行探索,完全有可能催生新的亿元、百亿元销售奇迹。 
 
编辑:桐关云舍茶业有限公司
制作:桐关云舍茶业公司企划