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茶叶新零售:未来茶叶销售的业态如何?

分类:经营管理| 时间:2018-11-03 20:17:01|阅读量:8|来源:中国绿茶网 |责任编辑:中国绿茶
未来茶叶销售的业态如何?我还真不知道,市场不确定因素太多。但有一点几乎可以肯定的,传统做渠道的茶企路会越走越窄,因为渠道为王时代过去了,顾客为王时代到来了。
 
随着“新零售”时代的到来,相信会孕育出一批新型的茶企,这些茶企将会打破原来茶叶销售的传统模式,借助“新零售”这个模式,布局“新零售”模式下的茶叶销售新业态。
 
未来茶叶销售的新业态一定是多样性的,但有点我以为是:“一定要回归生活本身”,这才是新零售的本质。下面我们谈谈茶业新零售的几个关健问题
 
一、成功的企业都能满足人们对美好生活的向往
 
生意中最重要的事情是满足人们对美好生活的向往。真正有影响力的公司之所以能够持续成长,最重要的是因为它们融入了人们的生活,甚至改变了人们的生活。那些无法融入人们生活的茶企,不管它规模有多大,最后还是会被淘汰的。如果要做一家百年老茶店,最重要的一定是能融入到顾客的生活里,成为他生活的一部分。有空就到茶店坐坐,饮杯茶,聊聊天,这是生活中最重要的仪式。
 
当你把自己的品牌与顾客的生活融在一起时,你会发现这样才是真正的意义。这是品牌真正的影响力所在。以后的生意,不再是买卖那么简单了。一个茶企,就是一个茶友交流的社区,我们给茶友提供的不仅仅是茶,还有场景,互动平台;还有知识、品鉴、解决方案;还有情感交流,岁月情怀。总结起来就是满足茶友对美好生活的向往。
 
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二、好的茶企一定要和茶友产生共鸣
 
在思考商业逻辑时,我们一定要明白,所有的人不是消费者,而是生活者。如果按照生活者的方式来理解,就可以看到商业中最有价值的部分,能够发现怎样做才能让生意可以持续下去,如何具有恒久的价值?中国的茶企为什么没有诞生出有影响力的品牌?关健一点是没有和顾客产生共鸣。
 
1、大部分茶企只讲文化,不讲生活。
 
2、大部分茶企把茶做成了奢侈品,而不是生活品。
 
3、大部分茶企只做渠道,不理消费端。
 
4、更有甚者,把茶做成了金融标的和炒作的筹码。
 
……
 
远离生活,远离消费者,产品定位缺失,经营模式错位……。这些都是导至中国茶行业不能大幅度提高的原因。那些具有强大影响力的品牌之所以能够融入我们的生活,是在于它们回归到了生活的本质。从这个角度去做,产品就不仅仅只是产品,其实是「爱、惊喜和依靠」。如果我们的茶品,可以让顾客有更健康的生活方式,可以带给他们更多方便,可以让他们因品茶而变得更美好,我们当然会愿意提供这份「爱、惊喜和依靠」。
 
三、好的茶企都要回归生活本身
 
所有出色的商业模式都非常简单,就是回归到生活的本质。现在新零售层出不穷,对于传统的零售业冲击很大。零售业主要是解决人们对日常消费的需求。新零售的核心没有什么高深的内容,就是满足顾客的需求。要满足顾客的需求就必须要回归生活的本质。
 
现在的市场环境已经发生了很大的变化,主要是:供大于求,顾客不足。要解决这个问题,我们就必须回到顾客身边,回归生活本质,发现顾客的需求并给他们提供解决方案。商业不仅仅是简单地销售某种商品,而一定是在提供一种生活解决方案,这才是真正有价值的地方。而这一切都要回到生活本身,因为“消费者”一定是“生活者”。
 
四、新零售让茶企焕发新的生机
 
我们现在处于一个新时代,这是一个万物互联的时代,是一个数字化时代,是一个回归生活的时代。这是一个好时代。对于想打造品牌的企业,现在是最好的时代。但并不是说这个时代很好,就可以坐在那里干等着机会降临了。我们必须要因应时代的变化,做出适当的改变。
 
如果没有做出改变的能力,我相信这个最好的时代也不会属于你,机会只青睐那些效率更高、努力更多的人。回归到茶企,我认为茶行业正在经历一场大洗牌,洗牌后一定会出现全新的品牌茶企,对于那些能够把握时代脉搏,勇于创新,敢于改变的茶企是一个大机会,但对于那些还抱着过去的观念不放,还远离顾客,远离生活的传统茶企,我敢说,未来不属于你们。
 
茶行业要搭上新时代的快车,关健还是要在思维上的转变,要巅覆传统思维,要突破,要创新。这需要我们要打开自己,潜下心来去学习。现在是用知识赋能的时代,如果没有能力去学习,就没有办法保持创造力,也跟不上整个时代的变化。
 
所以说,最难的事情是什么?是你愿不愿意向自己发起挑战。在茶业这个传统行业里向自己挑战更难,因为人们往往觉得越古老的行业,挑战自己的难度就更大。但是,越古老的行业也越有机会焕发新的生机,这就看挑战自己的力量够不够,是不是真的愿意否定自己、挑战自己。
 
在当今这样变化巨大的市场环境下,要想真正让你的生意可以持续发展下去,必须回归到人类生活的本身,融入到人们的生活之中。

原题《茶叶新零售的本质首先是回归生活本身》(来源:易普堂茶号)